Head of Channel Sales (AI Software)

Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales.

Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel Sales und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke?
Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt.
Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
• Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
• Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
• Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
• Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
• Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
• Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
• Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
• Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
• Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
• Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
• Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
• Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
• Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
• AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen
• Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
• Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
• Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
• Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
• Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)

• Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Liestungsabhängig)
• Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten 
• Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems 
• Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag 
• Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Fabian Koch, Managing Partner, freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben.

Humanis AG
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