Commercial Excellence Lead

Wir sind ein Schweizer Weinunternehmen mit 150 Jahren Geschichte und dem Anspruch, die Weinbranche neu zu denken. Dafür suchen wir eine Person, die kommerzielles Denken mit analytischer Klarheit verbindet, aus Zahlen klare Entscheidungen ableitet und Ideen konsequent umsetzt.

WAS DU MACHST

Du baust die kommerzielle Steuerung des Unternehmens auf, von der Preisarchitektur über die Konditionenlogik bis zur Profitabilität pro Kunde und Kanal. Konkret heisst das:

• Du definierst Preiskorridore, Konditionenrahmen und Mindestmargen und sorgst dafür, 
  dass sie im Alltag wirksam werden.
• Du steuerst die Wirkung von Promotions: Jede Aktion basiert auf einer klaren Hypothese, 
  einem definierten Ziel und einer konsequenten Nachmessung.
• Du schaffst Transparenz über die Profitabilität pro Kunde, Kanal und Segment und bereitest 
  diese so auf, dass daraus fundierte Entscheidungen entstehen.
• Du erarbeitest Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsleitung: klar, faktenbasiert 
  und mit einer nachvollziehbaren Empfehlung.
• Du arbeitest eng mit dem Verkauf zusammen und übersetzt strategische Leitplanken 
  in praxistaugliche Steuerung.
• Du prüfst Business Cases für neue Produkte und trägst Mitverantwortung 
  für eine disziplinierte Weiterentwicklung des Portfolios.

DER AUFTRAG DIESER ROLLE

Wir haben ein starkes operatives Fundament, ein wachsendes Premium-Geschäft und ein engagiertes Team. Der nächste Schritt ist eine präzisere kommerzielle Steuerung auf Basis von Daten. Diese Rolle wird erstmals genau dafür geschaffen. Du baust die Funktion auf und definierst mit, nach welchen Prinzipien wir künftig kommerzielle Entscheidungen treffen.

WAS DU MITBRINGST

• Erfahrung in Revenue Management, Trade Marketing, Commercial Controlling oder einer vergleichbaren Funktion.
• Branchenerfahrung in FMCG, Getränke oder Retail. Weinwissen ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Ein gutes Verständnis für Konditionensysteme, Preis-Wasserfälle und Net Revenue Management
• Analytische Stärke und die Fähigkeit, Zahlen in konkrete Handlungen für das Team zu übersetzen
• Fliessendes Deutsch; Französisch und/oder Englisch von Vorteil
  

WAS WIR BIETEN

• Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die kommerzielle Steuerung des Unternehmens
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Chief Brand & Commercial Officer, der Geschäftsleitung 
  und den relevanten Schnittstellen im Unternehmen
• Ein unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen, hoher Sichtbarkeit und echtem Entscheidungsspielraum
• Gestaltungsfreiheit ohne unnötige Hierarchien oder starre Konzernlogik
• Ein Unternehmen mit 150 Jahren Geschichte, eigener Produktion, starken Marken und anspruchsvollen Kunden über mehrere Kanäle hinweg

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