Fujitsu konsolidiert seine Server- und Storage-Geschäftsbereiche in Japan zu Fsas Technologies Inc. Das europäische Platform Business, ehemals Fujitsu Technology Solutions, wird als Fsas Technologies agieren. Als hundertprozentige Tochtergesellschaft der Fujitsu Group konzentriert sich Fsas Technologies strategisch auf das Hardwaregeschäft für Datacenters und zugehörige Dienstleistungen.
Unser Team, Produktportfolio und Engagement werden nahtlos unter der Marke Fsas Technologies fortgeführt, gestützt durch die Fujitsu Group. Wir investieren in ein zukunftssicheres Portfolio und setzen das Erbe japanischer Innovation und Qualität fort. Das Unternehmen bleibt bestrebt, Kunden- und Partnerbedürfnisse mit lokaler Expertise zu erfüllen.
Tätigkeitsbeschreibung:
Du verantwortest den strategischen Vertrieb unseres Portfolios, insbesondere im Datacenter-Bereich (Server, Storage, Data Protection, GenAI), sowohl über Channel-Partner als auch direkt an Endkunden. Du pflegst und erweiterst unsere Partnerbasis, entwickeln gemeinsam mit Kunden IT-Strategien und führst Vertragsverhandlungen zum Abschluss. Deine Aufgaben umfassen zudem Marktanalysen, die Mitwirkung an Vertriebskonzepten, die Unterstützung bei Veranstaltungen sowie präzises Forecasting und Pipeline-Management. Du erstellst Angebote, identifizierst Kundenbedürfnisse und entwickelst Lösungen, wobei du relevante Vertriebsprozesse anwendest und Projektdaten sorgfältig dokumentierst.
Ihr Profil:
- Hochschul- oder Fachhochschulabschluss oder fundierte kaufmännische/technische/IT-Ausbildung oder relevante Erfahrung.
- Fundierte Vertriebserfahrung, vorwiegend im Channel-/Partner-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Datacenter-Lösungen.
- Nachweislicher Erfolg im Rechenzentrumsvertrieb an Endkunden.
- Verantwortungsbewusste Team- und Kommunikationsfähigkeiten, wertschätzender Kommunikationsstil, Präsentationsfähigkeiten und eigenständige Arbeitsweise.
- Exzellente soziale Kompetenzen, insbesondere sichere Verhandlungsfähigkeiten.
- Akquisitionsstark und proaktiv - Fähigkeit, Kunden zu begeistern.
- Kenntnisse von Salesforce.com wünschenswert.
- Deutsch als Muttersprache (inkl. Schweizerdeutsch), gute Englischkenntnisse. Französisch ist ein Plus.
- Wohnsitz in der Deutschschweiz.
- Gültiger Führerschein.
Wir bieten:
- Verkauf des Portfolios über Channel-Partner und Endkunden, insbesondere im Datacenter-Bereich (Server, Storage) und Lösungen (Data Protection, GenAI, ...).
- Verwaltung und Betreuung der Channel-Partnerbasis sowie Aufbau neuer Beziehungen.
- Gemeinsame Entwicklung und Optimierung von IT-Strategien mit Kunden.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse, Ableitung geeigneter Massnahmen.
- Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten.
- Unterstützung bei der Konzeption, Planung und Organisation von Partner- und Kundenveranstaltungen.
- Durchführung von Forecasting und Pipeline-Management.
- Erstellung und Kalkulation von Angeboten.
- Identifizierung von Bedürfnissen bei Vertriebspartnern, Fachhändlern und Kunden, Entwicklung von Lösungsvorschlägen im Team.
- Anwendung relevanter Methoden und Vertriebsprozesse für Account-Planung und Opportunity-Management.
- Pflege und Dokumentation von Projektdaten in den verwendeten Tools.