En tant que responsable régional des ventes pour les projets office et éducation / Key Account Manager, tu joues un rôle clé dans l'établissement, le suivi et le développement de relations clients à long terme. Tu identifies de manière proactive les besoins individuels, tu gagnes de nouveaux clients et tu renforces nos relations avec les clients existants grâce à ton engagement et à ton orientation vers les solutions. Grâce à ton engagement, tu contribues de manière décisive au succès de notre entreprise.
Responsable régional des ventes / Key Account Manager Région Suisse romande et plateau suisse
Ton domaine de responsabilité
- Tu acquiers et développes de grands clients nationaux existants et potentiels dans ta région du marché
- Tu élabores des offres et des soumissions
- Tu assumes la direction du processus d'offre ainsi que la conduite des négociations contractuelles avec habileté et vision stratégique
- En communiquant et en positionnant nos compétences clés, tu contribues directement au développement de notre position sur le marché
- Une équipe de gestion des produits et de design te soutient dans les solutions spécifiques aux clients et les visualisations de concepts de meubles et d'espaces
- En collaboration avec le service interne des ventes et notre production à Huttwil BE, tu veilles au bon déroulement des projets et garantis la satisfaction des clients
- Tu travailles en étroite collaboration avec le commerce spécialisé et développes notre partenariat
- En tant que défenseur engagé du client, tu représentes avec succès ses intérêts au sein de notre organisation
- Ton engagement et ton habileté sont décisifs pour garantir la satisfaction élevée des clients et pour croître sur le marché dynamique des bureaux
Ton profil
- Une formation professionnelle achevée
- Tu as déjà pu acquérir de l'expérience dans la vente de projets et l'acquisition de nouveaux clients et tu peux montrer avec fierté les résultats de tes succès
- Idéalement, tu as déjà suivi une formation continue dans le domaine de la vente ou tu prévois d'en suivre une (chef de vente, coordinateur des ventes, ou autre)
- Grâce à ton tempérament conquérant, tu inspires confiance aux clients et franchis facilement les premiers obstacles de la prospection
- Tu es capable de comprendre les besoins et les critères de décision des clients et d'éveiller leur intérêt par des solutions appropriées, d'établir une relation et d'accompagner le client jusqu'à la conclusion de la vente
- La branche de l'ameublement te passionne et tu peux t'identifier à nos produits et à notre philosophie d'entreprise durable
- Tu communiques avec aisance d'égal à égal avec les différentes parties prenantes, en allemand et en français, et idéalement aussi en anglais
- Une méthode de travail proactive, autonome et responsable avec une forte orientation vers les objectifs et de bonnes connaissances en informatique (MS Office, CRM, ERP) complètent ton profil
Nous offrons
- Une équipe motivée qui aime le conseil à la vente et qui a un esprit d'équipe orienté vers la performance se réjouit de l'arrivée de nouveaux membres.
- Un travail stimulant avec des perspectives de développement personnel
- Une rémunération conforme au marché et aux prestations
- Un environnement de travail moderne et des bureaux attrayants
Tu es intéressé(e)?
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Bigla AG
Roger Wälter
Bellevuestrasse 27
CH-6280 Hochdorf